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Ob Früchte, Gemüse, Gewürze oder Molkereiprodukte – auf dem neuen Webauftritt des Zürcher Engrosmarktes finden die Kunden schnell den passenden Anbieter der gewünschten Produkte.
Die Botschafter
Apps in B2B-Verkaufsgesprächen aktivierender einsetzen
Immer häufiger kommen in Kundengesprächen Tablets mit App-basierten Präsentationslösungen zum Einsatz. Wie der englische Fachausdruck «Sales Force Enablement» vermuten lässt, sollen solche Präsentationslösungen die Gesprächsführer unterstützen.
Beitrag im LEADER Mai 2017
Was dabei rasch übersehen wird: Die Möglichkeiten beschränken sich nicht nur auf die Steigerung der Produktivität durch z. B. vereinfachte Suche von Unterlagen. Vielmehr lässt sich das tun, wovon alle sprechen, aber nur wenige es auch wirklich können – kundenorientierte Gespräche zu führen, welche den Kunden aktivieren, ins Gespräch einbinden und begeistern. Wie das geht, erklärt dieser Beitrag.
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Axel Thoma
Managing Partner
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